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她，來(lái)自美麗的太湖南岸—浙江湖州。
她，15年前就與德馬相識(shí)，當(dāng)之無(wú)愧為德馬的元老。
她，性格潑辣爽朗，辦事雷厲風(fēng)行，細(xì)膩但不拘小節(jié)。
她，人未到聲先聞，果敢，勤奮，帶領(lǐng)著德馬工業(yè)100多人沖鋒陷陣，屢創(chuàng)佳績(jī)。
她，就是德馬工業(yè)設(shè)備有限公司總經(jīng)理--蔡永珍；是員工們又敬又怕的蔡總；更是行業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)摹拌F娘子”。
短發(fā)，得體的職業(yè)裙/褲裝，顯得既干練利落，又不失女性特有的柔美。講話可以鏗鏘有力，也可以滔滔不絕。如果你是德馬的老員工，你一定可以從走路的腳步聲和爽朗的笑聲中聽(tīng)出來(lái)這是蔡總；如果你是德馬的新員工，那你也一定能從老員工的描述中一眼認(rèn)出誰(shuí)是蔡總。
緣 起
1997年11月，湖州德馬在八里店一個(gè)不足1000平米的小車間成立。彼時(shí)，蔡永珍風(fēng)華正茂，正兢兢業(yè)業(yè)的在湖州市某國(guó)營(yíng)單位貢獻(xiàn)著自己的青春。那時(shí)候，正逢物流自動(dòng)化行業(yè)剛剛興起。雖錯(cuò)失了加盟的機(jī)會(huì)，但德馬猶如一顆種子，在她心中留下或深或淺的烙印，也為以后加入德馬大家庭劃下了重要的一筆。
時(shí)光若水，3年光陰一晃而過(guò)。循著當(dāng)年的足跡，也為了那個(gè)泛黃的記憶，正式結(jié)緣德馬。此時(shí)，德馬雖已初具規(guī)模，前面道路上更多的卻是未知：那時(shí)候，員工一共約20人，每年產(chǎn)能約20萬(wàn)支輥筒。
1997的德馬
又是3年轉(zhuǎn)瞬即逝的光陰。2003年，距德馬正式遷入埭溪工業(yè)園區(qū)已有整一年。也許是為了完成更美麗的蛻變，她選擇了暫時(shí)離開(kāi)。這一年，鋒芒畢露的蔡永珍在蘇寧電器擔(dān)任人力資源部長(zhǎng)。
蛻 變
2004年，德馬與日本鈴木合資，湖州德馬鈴木工業(yè)設(shè)備有限公司正式成立。這標(biāo)志著，德馬輥筒業(yè)務(wù)進(jìn)入事業(yè)部制的組織架構(gòu)管理模式給公司的獨(dú)立發(fā)展帶來(lái)契機(jī)。也正是這種不斷求變革，求發(fā)展的德馬精神感動(dòng)了蔡永珍，她毅然決定放棄人力資源總監(jiān)這個(gè)舒適、光鮮的職位，一頭扎進(jìn)輥筒的生產(chǎn)管理中。因?yàn)樗龍?jiān)信，這里一定有她發(fā)揮的舞臺(tái)。那時(shí)候的她，野心勃勃地毅然選擇了離開(kāi)和堅(jiān)守，更多的是緣于最初的夢(mèng)想。那是2005年的冬天。那一年，德馬輥筒的銷售業(yè)績(jī)不足2000萬(wàn)。有時(shí)候，人生就是這樣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，命運(yùn)冥冥中安排我們回到最初成長(zhǎng)的地方，是為了賦予你更多的使命，去實(shí)現(xiàn)更大更多的夢(mèng)想。從此，不管是酷暑炎夏，還是冰凍三尺，她馬不停蹄的奔走于生產(chǎn)一線和客戶之間，從軸承、組件到裝配、發(fā)貨，足跡遍布車間的每個(gè)角落；和蔡永珍一起出過(guò)差拜訪過(guò)客戶的德馬人都知道，她是“鐵娘子”、是“拼命三郎”。2006年，德馬鈴木的銷售業(yè)績(jī)突破3700萬(wàn)。
化繭成蝶
從一線生產(chǎn)管理到銷售管理，再到輥筒事業(yè)部的總經(jīng)理，蔡永珍一直用實(shí)力證明著自己。化繭成蝶的過(guò)程是痛苦的，但破繭而出的那一刻，卻異常美麗。毛毛蟲(chóng)積攢了一生的力量，等待的就是這霎時(shí)的綻放。2014年，德馬輥筒的業(yè)績(jī)突破億元大關(guān)，達(dá)到14000萬(wàn)。其實(shí)，從2005年開(kāi)始，每一年，德馬工業(yè)的業(yè)績(jī)，以20~30%的速度在增長(zhǎng)；每一年，德馬工業(yè)的客戶群體都在擴(kuò)大；每一年，德馬工業(yè)都在進(jìn)步和成長(zhǎng)。蔡總帶領(lǐng)著這個(gè)逐步穩(wěn)定在120人左右的團(tuán)隊(duì)，為這些逐年增加的銷售數(shù)據(jù)默默的做著強(qiáng)有力的支撐：為更好管控質(zhì)量，提升德馬輥筒的品質(zhì)，狠抓體系的執(zhí)行與優(yōu)化，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行閉環(huán)管理，定期的質(zhì)量會(huì)議一開(kāi)就足足堅(jiān)持了9年；她帶領(lǐng)著德馬人；打破常規(guī)，改變筒體表面一定需要拋光的舊俗，經(jīng)過(guò)近5年的努力，95%以上的客戶均接受了直接鍍鋅這種環(huán)保的觀念；為增加焊接的強(qiáng)度，把傳統(tǒng)的點(diǎn)焊改為圓周焊；……在這個(gè)被信息化覆蓋的時(shí)代，她與時(shí)俱進(jìn)，理念超前，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出適合自己的ERP系統(tǒng)，脫離了手工處理單據(jù)的弊端，保障了信息的完整、可追溯；為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，從下料、焊接、軸芯處理、組件、裝配等等，不斷調(diào)整，從實(shí)際可操作性和效率出發(fā)，逐步實(shí)現(xiàn)了各工序的連續(xù)作業(yè)……
她說(shuō)，客戶的滿意是我們很大的滿足；她說(shuō)，德馬要為客戶的物流系統(tǒng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力；她說(shuō)，德馬發(fā)展到今天，應(yīng)該對(duì)一直支持的客戶感恩；她說(shuō)，德馬就是她夢(mèng)開(kāi)始的地方。。。如今的德馬，早已看不到最初在八里店那個(gè)小車間的身影，早已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的零部件供應(yīng)商?！暗埋R”這個(gè)名字，已然是業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。?dāng)然，這些成績(jī)，除了所有德馬人的同心協(xié)力，也有她立下的汗馬功勞。
如今的德馬工業(yè) ，面積11000平米
如今的德馬工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)一覽
結(jié)語(yǔ)
記得有一次和蔡總一起出差，她感慨地說(shuō)：多希望還有小孩子能叫我“阿姨”啊，時(shí)間過(guò)得太快了。但又說(shuō)：這就是我一生的事業(yè)，我還要將這份事業(yè)延續(xù)下去，并且發(fā)揚(yáng)光大。15年的光陰雖然轉(zhuǎn)瞬即逝，但每每看到我的團(tuán)隊(duì)在努力在成長(zhǎng)，我很開(kāi)心。那個(gè)時(shí)候，我偷偷看了看蔡總的頭發(fā)，已悄然添了銀絲。
并不是所有的繭都能化成蝶，有些繭，承受不了破殼的劇痛，就永遠(yuǎn)無(wú)法獲得重生，永遠(yuǎn)欣賞不到花開(kāi)的美麗。人生亦是這樣。選擇大于努力，努力成就選擇。每個(gè)人，都是自己的園丁。
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